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程序化 ABM 或一对多 ABM 在三种 ABM 类型中具有最大的可扩展性。本节探讨成功的程序化 ABM 策略的要素。

识别广泛的帐户细分
程序化 ABM 的第一步是确定具有共同特征的广泛账户细分。与专注于个人账户或小群体的战略 ABM 和 ABM Lite 不同，程序化 ABM 一次针对大量账户。这需要根据行业、公司规模或地理位置等广泛标准细分您的市场。

制定细分市场定制营销计划
确定账户细分后，下一步就是为每个细分制定定制营销计划。虽然程序化 ABM 的个性化程度不如战略 ABM 或 ABM Lite，但仍需要一定程度的定制，以满足每个账户细分的共同需求和挑战。

实施和扩展营销计划
实施营销计划涉及向每个账户群体大规模提供个性化内容和信息。突尼斯电子邮件列表 这需要使用先进的营销自动化工具和程序化广告技术来有效地覆盖大量受众。

衡量和优化结果
与其他类型的 ABM 一样，程序化 ABM 的有效性应随着时间的推移不断监测和优化。然而，由于程序化 ABM 涉及的目标账户数量要大得多，因此可能需要在细分级别而不是在单个账户或群组级别进行分析。

为您的企业选择合适的 ABM 类型
ABM 类型的选择取决于多种因素，包括您的业务目标、资源、目标账户的性质以及您的个性化与规模化能力。以下是选择适合您业务的 ABM 类型的简要指南：

针对高价值客户的战略 ABM
如果您的企业拥有少量需要高度个性化的高价值账户，那么战略性 ABM 是理想的选择。这种方法允许您投入大量资源与这些账户建立深厚关系，从而实现长期业务增长。

ABM Lite 适用于中等规模和个性化
如果您希望在不影响个性化的情况下瞄准更广泛的账户，ABM Lite 是您的最佳选择。这种方法在规模和个性化之间取得了平衡，使其成为预算适中且目标受众较大的企业的合适选择。

程序化 ABM 实现最大规模
如果您的企业需要定位大量账户，并且不太愿意接受个性化程度较低的情况，那么程序化 ABM 就是理想之选。这种方法利用技术和数据大规模提供个性化内容和消息，因此对于预算有限但目标市场范围较大的企业来说，它是理想的选择。