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如果有人真心想要从你这里购买产品，他们会因为问题答案太长而被吓跑吗？“认真的潜在客户不应该介意多提供一点信息，”他说。“只要你结构合理。”

IMPACT 销售资深人士 Melissa Prickett 对此表示同意。她喜欢向潜在客户发送较长的文章，并在文章开头列出最重要的信息。

换句话说，如果她确信客户可以在文 首席财务官电子邮件数据库 本的顶部找到答案，那么她可以发送一篇完整的、搜索引擎优化的文章来回答客户的问题。如果他们想要更多的背景和深度，文章的其余部分就在那里，但他们不应该挖掘他们想要的答案。

（让我们停下来，把这当作我们的主要指令之一的一个很好的提醒：直奔主题！）

换句话说，如果我们写得好——并且把读者放在心上——我们应该能够在两种情况下使用相同的内容。

实践：3 个让所有人满意的内容示例
那么，在现实世界中情况如何？这两个示例展示了同一篇内容如何既可以充当流量驱动因素，又可以充当销售促进因素。

1. 影响：引入内容经理
在 IMPACT，我们通过“他们问，你答”框架培训公司获得成功，该框架帮助他们通过内容吸引流量并缩短销售周期。

为了建立一个可以回答客户问题的内容库，我们建议客户聘请内部内容经理来处理大量繁重的工作。如果您正在阅读本文，那么您可能实际上就是一名内容经理。

无论如何，我为我们的销售团队写了一篇文章来解决客户的这个共同担忧：雇用和培训内容经理需要多长时间。