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您的銷售管道就像一個由管道、閥門和水龍頭組成的管道系統，旨在讓水（或導線）順暢、暢通無阻地流動。

當管道和閥門有裂縫、孔洞或效率低時，就會發生銷售漏斗洩漏，導致銷售線索在達到轉換或關閉銷售之前漏出或滴落。

可悲的是，漏水的管道代表著浪費的支出。每失去一個潛在客戶就意味著錯失創收機會。

儘管市場狀況似乎正在改善，但沒有一家公司能夠承受丟棄銷售線索、失去銷售線索、未發揮作用，或者更糟的情況——扔給競爭對手的後果。

在本文中，來自 LeanData 的Kim Peterson分享了她對收入流程的深入了解，以確定潛在客戶洩漏的來源，以及堵塞漏洞和培育潛在客戶以成功完成交易的實用方法。

1.豐富您的CRM數據
在收集潛在客戶及其細分時，您的銷售 印尼号码+几 團隊依賴內部和外部潛在客戶資料來源。組織越大，確保資料衛生和阻止鉛洩漏就越具有挑戰性。

CRM 資料中的任何不準確或差距都會扭曲您對客戶細分和潛在客戶角色的理解。

修復銷售漏斗洩漏的最佳方法是使用 Cognism 等第三方資料提供者來刷新和豐富您的 CRM 記錄。 這使行銷人員能夠更全面地了解客戶及其行為，以進行分析、定位和內容個人化。

LiveRamp 採用高度針對性的基於帳戶的行銷 (ABM) 方法，吸引了一些財富 500 強公司加入其投資組合。他們確定並縮小了 15 位符合其理想客戶檔案的頂級客戶的範圍。

他們將精力和精力集中在這個精選群體上，在短短四週內就實現了驚人的 33% 的轉換率。兩年過去了，他們的客戶終身價值激增了 25 倍。