寻找最佳实践

[Dimaeiya333]

您的顶级竞争对手之所以成功，是因为他们一直在数字平台上测试和调整自己的策略。这意味着他们已经开发出您可以借鉴的最佳实践。

例如，也许您的竞争对手通过在 TikTok 上进行营销获得了成功。通过竞争分析，您可以看到竞争对手的存在，如果大多数人都在使用它，也许您应该考虑这一点。

或者您可以看到您的许多竞争对手在Google 或 Bing 等SERP上的排名都有所上升。这可能意味着他们正在使用 SEO 来优化使用热门关键字和短语的搜索。

使用框架进行分析
使用什么方法来分析你的竞争对手取决于你想要了解什么。

例如，如果您想发现市场中的新机会或威胁，您可以在收集所有数据后使用 SWOT 分析。这也将帮助您确定自己的优势和劣势。

另一个需要考虑的框架是波特五力模型。该模型考察行业中的市场力量，例如新进入者和替代品的威胁、替代品的议价能力、竞争对手以及供应商和新买家的议价能力。

波特竞争力图
您还可以使用波士顿咨询集团开发的增长份额矩阵，该矩阵根据 脸书数据 竞争格局来审视您的产品或服务。它根据增长和市场份额分为四个领域（明星、问号、摇钱树和宠物），以推动分析。下面的视频以可口可乐为例来演示该框架。


组织数据以供分析
以有组织的方式对您收集的有关竞争对手的所有数据进行分组。这将帮助您回顾并参考任何数据点，以获得对未来数字活动的洞察。

在收集来自众多竞争对手的数据时，这一点尤为重要，因为它将帮助您检查相似之处以发现机会。分析标准包括价格范围、社交媒体活动、潜在客户生成策略、内容营销计划、首次访客优惠等。

竞争分析的类型有哪些？
根据您的公司和需求，有几种类型的竞争分析。每种分析都将侧重于您希望分析和改进的细分领域，以实现目标和 KPI，例如潜在客户、收入和品牌知名度。

这些是专注于关键数字营销渠道的主要类型，但您也可以分析电子邮件（查看我们的电子邮件营销终极指南以获取指导）或网站的 UI 和 UX。

社交媒体竞争对手分析
社交媒体是任何企业推动客户参与和潜在客户的强大工具（尤其是自社交商务变得更加普及以来）。了解您的受众在哪里很重要，这样您就可以在社交平台上有效地定位他们。

进行社交媒体竞争对手分析将帮助您了解竞争对手所在的社交网络以及他们所针对的关注者数量和人口统计数据。

您还应该查看发布频率、发布时间、发布的内容类型（例如视频、博客链接等）。此外，查看他们的内容主题或存储桶，以便您可以看到他们讨论的主题。

通过评论与客户互动也能带来启发，参与率可以帮助您了解哪些帖子更能引起受众的共鸣。