许多B2B公司将社交网络视为传播营销信息的渠道，这无疑得到了IBM全球销售中心卓越副总裁发布的数据的支持：92%的B2B采购决策受到社交网络的影响。但这个数字必须从另一个角度来看待：根据 Ehrenberg-Bass 代表 LinkedIn Institute 签署的一项研究，你的目标中 95% 的人还没有准备好在“M”时刻购买。让我们解释一下……
平均而言，公司大约每 5 年更换一次供应商（通信、网络、软件、法律咨询）；
从逻辑上讲，只有 20% 的寻找服务提供商的公司在市场上的时间超过一年，5% 的公司超过四分之一；
因此，95%的剩余客户在“M”时刻不一定对你的服务感兴趣，即使他们属于你的目标。
这一观察结果要求在品牌推广和社交销售之间采取中间行动，我们寻求在 印度尼西亚rcs数据 这些潜在客户中定位自己并将品牌锚定在这些潜在客户中，这些潜在客户是目标的一部分，但只有在几周、几个月或几年后才会有真正的需求。
#3 忽略或修改视觉效果，这是一个战略错误
视觉效果可以提高参与度，就这么简单。 Skyward 进行的一项研究表明，社交媒体上包含相关图像的内容比纯文本内容获得的浏览量、点赞数和评论数高出 94%。
即使是从事超技术和严格活动领域的“纯粹主义者”也必须开始。忽略购买过程中的“娱乐”维度意味着忘记 75% 的购买决策是由受过数字技术熏陶的千禧一代和 Z 世代专业人士做出的。根据 LinkedIn 和 Edelman 的一项研究，87% 的人表示内容既易于理解又具有严谨性。到您的信息图表、轮播和视频！