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在复杂的环境中，B2B 营销人员将比以往任何时候都更需要使用财务总监的语言来释放预算并调动他们的努力来服务于商业绩效。

在本文中，编辑人员列出了每天影响投资回报率的三个常见错误。因为它们是“容易”避免和恢复的，所以您将能够在不花太多钱的情况下获得快速胜利。开始了！

#1 不让销售人员参与编辑工作
营销比以往任何时候都必须摆脱虚荣指标（例如点赞数、浏览量或关注者数量），以便通 巴西rcs数据 过业务KPI （例如产生的销售线索以及最终对预订的贡献）来衡量自己。

还有谁比销售团队更能将营销工作与实际情况联系起来呢？销售人员与潜在客户和现有客户直接联系。他们不仅掌握关键的转换因素，还掌握目标的顾虑、反对意见、误解点甚至逐字逐句。忽视这一点就意味着你失去了一个有价值的盟友，它提供了相关性、有用性，最重要的是，B2B 买家期望在他们的旅程中取得进展的超实用的一面。


具体来说，您可以在编辑会议中邀请一名或多名销售人员，特别是在选择要讨论的主题时。此外，为了获得高附加值内容（例如白皮书），您可以委托销售人员从客户和潜在客户那里收集信息。请注意 ：销售人员是您在 LinkedIn 上内容的出色转发者。