答案很明显：没有奇迹般的解决方案，也没有万能的解决方案。然而，有一些行之有效的良好做法 ：
潜在客户的产生不能基于孤立活动的逻辑。这是一个360°的战术，必须依靠正确的渠道组合、正确的内容和正确的时机；
采取基于事实的方法并依靠数字而不是本能和先入为主的想法。不要像传统那样在周二和周四发送电子邮件，而是进行测试并确定目标的最佳时机；
不要专门针对 C 级潜在客户。当然，他们做出最终决定，但他们很少有时间填写表格，也很难联系到。几位更容易接近的处方医生可以推广您的报价；
并非所有潜在客户都可以由 BDR 呼叫。因为某人阅读了博客文 美国rcs数据 章或下载了白皮书而给他们打电话是浪费时间；
95 – 5 规则对于成功阐明品牌和 LeadGen 具有决定性作用。我们为此专门准备了一份完整的文件。
买家形成了他或她自己对产品的看法，带有偏见，有时甚至是还原性的看法……特别是当营销内容是通用的时；
销售人员在购买旅程的第一部分相对缺席，这使得他无法解决摩擦点并推动潜在客户在旅程中前进。后者几乎可以肯定地到达讨论桌，这使销售人员的任务变得复杂。
显然，这种状况会在购买过程中产生冲击，超过二分之一的 B2B 买家 (55%) 认为销售人员“ 不是值得信赖的合作伙伴 ”，并且他们无法回答 40% 的问题在会议期间。