高转换率着陆页的 6 个原则
Posted: Wed Jan 29, 2025 9:52 am
它们通常相当于您给潜在客户的第一印象，也是您吸引潜在客户的最佳机会。如果没有它们，您获得的大部分网络流量最终都会流失，因为访问者会离开而不会采取任何进一步行动。
请注意：大量使用登陆页面作为其转化策略一部分的品牌（拥有 30-40 个登陆页面）比没有这样做的品牌（拥有 1-5 个登陆页面） 获得的潜在客户多 7 倍。
根据您公司和网站的规模，30-40 个着陆页可能不现实甚至没有意义，但关键点很明确：高转化率的着陆页会为使用它们的品牌带来成果。
那么，着陆页到底是什么？着陆页与网站上的其他页面有何不同？
登陆页面专门用于将您的网站访问者转化为可行的潜在客户。它们使用潜在客户捕获工具来推动用户采取行动，这些工具为用户提供有价值的东西（如独家内容或购买折扣）以换取他们的联系信息。它们通常与吸引人们对您的品牌产生兴趣的特定活动或计划相关。
着陆页的主要目标是促使目标受众进行转化。因此，着陆页的设计必须具有战略性，这一点非常重要。着陆页应包含清晰、引人注目的信息，以激励访问者采取行动。
在这篇文章中，我们将介绍高转化率着陆页的 7 个原则，您可以在创建新的着陆页时将其用作指南，或作为检查表，以确保您现有的着陆页达到目标。
让我们开始吧。
快速摘要：
标题是决定网络访问者是否会停留足够长的时间来真正看到您的产品的主要因素。
高转换率登陆页面首先关注的是价值，然后是品牌。
登陆页面应该始终保持视觉干净、简单，并突出显示最重要的信息。
社会证明是消费者行为的首要动机，可以将其融入带有推荐和评论的登陆页面上。
引导磁铁和其他有效的转换工具是登陆页面性能最关键的组成部分。
高转换率着陆页的 6 个原则
有一个引人注目的标题
您是否知道，您只有大约15 秒的时间给网站访问者留下印象？ 之后，人们就会离开您的网站继续浏览 — 除非您用一个精彩的标题吸引他们的注意力并激起他们的兴趣。
标题是影响着陆页成功的最关键因素之一。如今，网络用户的浏览速度非常快，如果没有清晰的信息立即吸引他们的注意力，他们很快就会离开。
在撰写标题时，首先要考虑您的价值主张。您为网站访问者提供什么来激励他们留下来？将其放在标题的突出位置，这样人们就不会错过它。
以下是一些简单且行之有效的撰写吸引注意力的标题的技巧：
使用数字——带有数字的标题是最受欢迎的标题类型，点击率也最高，而且转化率也最高。CRM 软件公司 Highrise 发现，当标题中包含数字时，其着陆页的转化率会提高30% 。
使用负面语言——这听起来违反直觉，但确实有效。使用“永不”或“不再”等词语可以立即引起客户对问题或他们希望您的品牌解决的需求的注意。看到您在标题中承诺做到这一点，他们会留下来了解更多信息。
不要冗长 – 研究表明，字数较少的标题（通常在 5-10 个字之间）效果更好。另外请记住，Google 只会显示标题的 60 个字符，即大约 10 个字。
与营销大师 Neil Patel 一起深入探讨精彩标题：
精彩的标题不仅仅能让人们一开始就留下来。研究表明，90%阅读标题的人也会阅读您的行动号召 (CTA) — 这条信息会告诉用户您希望他们采取的下一步行动。
关注你的价值，而不是你的品牌
除非您是可口可乐、亚马逊或迪士尼（即使您真的是），否则您不能仅仅依靠品牌名称来获得结果。登陆页面旨在将潜在客户吸引到特定的优惠和计划，而不是向他们介绍您的公司。
高转化率的着陆页首先关注的是价值，而不是品牌。您的价值主张应始终体现在您的标题和首屏文案中。
这是一个制定清晰、准确的价值主张的绝佳工具：
务必确保着陆页消息中的价值主张与您在广告、标题或 CTA 按钮中包含的价值主张相匹配，加密货币数据 这些内容会首先引导他们进入着陆页。人们不想被误导，也不想浪费时间访问与他们预期不同的页面。
要具体！告诉您的访客该优惠将如何为他们带来价值，无论是通过帮助他们解决问题的内容，还是通过可以为他们省钱的折扣优惠。
请记住：人们首先关心的是满足自己的需求。这几乎就是我们在互联网上搜索东西的原因！我们都喜欢自己的品牌，但让别人也喜欢它的最佳方式是清楚地展示它如何让他们的生活变得更好或更轻松。
保持简洁
您无法在一个着陆页上包含所有内容，这样做会严重影响页面的性能。事实上，研究表明，在一个着陆页上包含多个优惠会使转化率降低200% 以上！
还记得我们讨论过拥有更多着陆页的品牌比拥有较少着陆页的品牌转化率更高吗？这可能是一个重要原因！
正确的策略不是在一个目标网页上包含更多内容，而是创建更多目标网页，每个网页都专注于一个特定的活动、计划或优惠。
保持简洁的规则也适用于设计。视觉效果很重要（稍后会详细介绍），引人注目的文案也很重要。但是，包含太多视觉效果会使您的页面变得混乱，并使访问者更难找到最重要的信息。
对于高转换率的着陆页，少即是多。目标是让访问者尽可能快速轻松地进行下一步。
专注于您需要与潜在客户沟通的最重要的事情并优先考虑它们。目标是设计一个视觉上吸引人但又不杂乱的页面，帮助突出重要内容，而不是将其隐藏在太多视觉效果或设计组件中。
使用社会认同
在说服消费者做某事时，有一种策略比其他任何策略都更有效：社会认同。社会认同是人们模仿他人行为的现象。他们想做其他人正在做的事情。
这不是什么新鲜事，对吧？我们都有 FOMO，这也适用于消费者行为。高达92%的消费者相信同龄人和陌生人的推荐。此外，普通消费者在购买前会阅读 10 条评论。
社会认同是建立消费者信任的核心，您应该在目标网页上使用它来强调您的产品的价值并向访客展示其他人如何从您的品牌中受益。
将社交认同融入着陆页的几个简单方法是在页面上突出显示一条或几条评价（但请记住不要让文案杂乱无章）。您还可以链接社交媒体源或客户评论页面，以便访问者可以直接转到来源，查看其他人对您的产品的评价。
测试着陆页的性能
永远不要认为您的结果已经达到顶峰。无论您遵循多少最佳实践，满足于当前结果都不是好主意。相反，要不断测试和衡量您的着陆页的性能。寻找机会进行小幅调整和改进以提高性能。
最好的方法是利用 Google Analytics 或其他性能数据平台（但我们真正推荐的是 Google — 它免费且用户友好）从有关网站速度、访问者人口统计、在网站上花费的时间、点击率等数据中寻找见解。
以下是 Google Analytics 着陆页报告。您可以看到它提供了关键信息，例如总会话数、新用户数和平均会话时长。
谷歌分析着陆页报告截图
图片来源
将定期的性能分析纳入您的内容策略和计划，以确保您始终能够找到优化网站的方法。您还可以做出明智的决定，确定在哪里进行 A/B 测试以最大限度地利用网站的每个部分。一些常见的 A/B 测试网页组件包括 CTA 副本、CTA 定位、标题和表单字段。
使用有效的转换工具
最后但同样重要的一点是，每个高转换率的着陆页都需要一个有效的转换工具来捕获联系信息。
如果您的信息很强大，并且访问者已经感兴趣，那么您的价值主张很可能会有效地吸引潜在客户。许多着陆页都采取这种方式，承诺通过订阅提供高质量内容，为注册电子邮件更新的用户提供折扣，或提供类似的优惠。
但你也可以利用引线磁铁来提高赌注。
引导磁贴为任何遵循着陆页 CTA 填写表格或注册接收电子邮件的人提供特定且高价值的内容（通常可下载）。引导磁贴提供的内容比您的标准免费内容更有价值。它们通常旨在解决访问者可能遇到的特定问题或挑战。
请注意：大量使用登陆页面作为其转化策略一部分的品牌（拥有 30-40 个登陆页面）比没有这样做的品牌（拥有 1-5 个登陆页面） 获得的潜在客户多 7 倍。
根据您公司和网站的规模，30-40 个着陆页可能不现实甚至没有意义，但关键点很明确：高转化率的着陆页会为使用它们的品牌带来成果。
那么，着陆页到底是什么？着陆页与网站上的其他页面有何不同？
登陆页面专门用于将您的网站访问者转化为可行的潜在客户。它们使用潜在客户捕获工具来推动用户采取行动，这些工具为用户提供有价值的东西（如独家内容或购买折扣）以换取他们的联系信息。它们通常与吸引人们对您的品牌产生兴趣的特定活动或计划相关。
着陆页的主要目标是促使目标受众进行转化。因此，着陆页的设计必须具有战略性，这一点非常重要。着陆页应包含清晰、引人注目的信息，以激励访问者采取行动。
在这篇文章中，我们将介绍高转化率着陆页的 7 个原则，您可以在创建新的着陆页时将其用作指南，或作为检查表，以确保您现有的着陆页达到目标。
让我们开始吧。
快速摘要：
标题是决定网络访问者是否会停留足够长的时间来真正看到您的产品的主要因素。
高转换率登陆页面首先关注的是价值，然后是品牌。
登陆页面应该始终保持视觉干净、简单，并突出显示最重要的信息。
社会证明是消费者行为的首要动机，可以将其融入带有推荐和评论的登陆页面上。
引导磁铁和其他有效的转换工具是登陆页面性能最关键的组成部分。
高转换率着陆页的 6 个原则
有一个引人注目的标题
您是否知道，您只有大约15 秒的时间给网站访问者留下印象？ 之后，人们就会离开您的网站继续浏览 — 除非您用一个精彩的标题吸引他们的注意力并激起他们的兴趣。
标题是影响着陆页成功的最关键因素之一。如今，网络用户的浏览速度非常快，如果没有清晰的信息立即吸引他们的注意力，他们很快就会离开。
在撰写标题时，首先要考虑您的价值主张。您为网站访问者提供什么来激励他们留下来？将其放在标题的突出位置，这样人们就不会错过它。
以下是一些简单且行之有效的撰写吸引注意力的标题的技巧：
使用数字——带有数字的标题是最受欢迎的标题类型，点击率也最高，而且转化率也最高。CRM 软件公司 Highrise 发现，当标题中包含数字时，其着陆页的转化率会提高30% 。
使用负面语言——这听起来违反直觉，但确实有效。使用“永不”或“不再”等词语可以立即引起客户对问题或他们希望您的品牌解决的需求的注意。看到您在标题中承诺做到这一点，他们会留下来了解更多信息。
不要冗长 – 研究表明，字数较少的标题（通常在 5-10 个字之间）效果更好。另外请记住，Google 只会显示标题的 60 个字符，即大约 10 个字。
与营销大师 Neil Patel 一起深入探讨精彩标题：
精彩的标题不仅仅能让人们一开始就留下来。研究表明，90%阅读标题的人也会阅读您的行动号召 (CTA) — 这条信息会告诉用户您希望他们采取的下一步行动。
关注你的价值，而不是你的品牌
除非您是可口可乐、亚马逊或迪士尼（即使您真的是），否则您不能仅仅依靠品牌名称来获得结果。登陆页面旨在将潜在客户吸引到特定的优惠和计划，而不是向他们介绍您的公司。
高转化率的着陆页首先关注的是价值，而不是品牌。您的价值主张应始终体现在您的标题和首屏文案中。
这是一个制定清晰、准确的价值主张的绝佳工具：
务必确保着陆页消息中的价值主张与您在广告、标题或 CTA 按钮中包含的价值主张相匹配，加密货币数据 这些内容会首先引导他们进入着陆页。人们不想被误导，也不想浪费时间访问与他们预期不同的页面。
要具体！告诉您的访客该优惠将如何为他们带来价值，无论是通过帮助他们解决问题的内容，还是通过可以为他们省钱的折扣优惠。
请记住：人们首先关心的是满足自己的需求。这几乎就是我们在互联网上搜索东西的原因！我们都喜欢自己的品牌，但让别人也喜欢它的最佳方式是清楚地展示它如何让他们的生活变得更好或更轻松。
保持简洁
您无法在一个着陆页上包含所有内容，这样做会严重影响页面的性能。事实上，研究表明，在一个着陆页上包含多个优惠会使转化率降低200% 以上！
还记得我们讨论过拥有更多着陆页的品牌比拥有较少着陆页的品牌转化率更高吗？这可能是一个重要原因！
正确的策略不是在一个目标网页上包含更多内容，而是创建更多目标网页，每个网页都专注于一个特定的活动、计划或优惠。
保持简洁的规则也适用于设计。视觉效果很重要（稍后会详细介绍），引人注目的文案也很重要。但是，包含太多视觉效果会使您的页面变得混乱，并使访问者更难找到最重要的信息。
对于高转换率的着陆页，少即是多。目标是让访问者尽可能快速轻松地进行下一步。
专注于您需要与潜在客户沟通的最重要的事情并优先考虑它们。目标是设计一个视觉上吸引人但又不杂乱的页面，帮助突出重要内容，而不是将其隐藏在太多视觉效果或设计组件中。
使用社会认同
在说服消费者做某事时，有一种策略比其他任何策略都更有效：社会认同。社会认同是人们模仿他人行为的现象。他们想做其他人正在做的事情。
这不是什么新鲜事，对吧？我们都有 FOMO，这也适用于消费者行为。高达92%的消费者相信同龄人和陌生人的推荐。此外，普通消费者在购买前会阅读 10 条评论。
社会认同是建立消费者信任的核心，您应该在目标网页上使用它来强调您的产品的价值并向访客展示其他人如何从您的品牌中受益。
将社交认同融入着陆页的几个简单方法是在页面上突出显示一条或几条评价（但请记住不要让文案杂乱无章）。您还可以链接社交媒体源或客户评论页面，以便访问者可以直接转到来源，查看其他人对您的产品的评价。
测试着陆页的性能
永远不要认为您的结果已经达到顶峰。无论您遵循多少最佳实践，满足于当前结果都不是好主意。相反，要不断测试和衡量您的着陆页的性能。寻找机会进行小幅调整和改进以提高性能。
最好的方法是利用 Google Analytics 或其他性能数据平台（但我们真正推荐的是 Google — 它免费且用户友好）从有关网站速度、访问者人口统计、在网站上花费的时间、点击率等数据中寻找见解。
以下是 Google Analytics 着陆页报告。您可以看到它提供了关键信息，例如总会话数、新用户数和平均会话时长。
谷歌分析着陆页报告截图
图片来源
将定期的性能分析纳入您的内容策略和计划，以确保您始终能够找到优化网站的方法。您还可以做出明智的决定，确定在哪里进行 A/B 测试以最大限度地利用网站的每个部分。一些常见的 A/B 测试网页组件包括 CTA 副本、CTA 定位、标题和表单字段。
使用有效的转换工具
最后但同样重要的一点是，每个高转换率的着陆页都需要一个有效的转换工具来捕获联系信息。
如果您的信息很强大，并且访问者已经感兴趣，那么您的价值主张很可能会有效地吸引潜在客户。许多着陆页都采取这种方式，承诺通过订阅提供高质量内容，为注册电子邮件更新的用户提供折扣，或提供类似的优惠。
但你也可以利用引线磁铁来提高赌注。
引导磁贴为任何遵循着陆页 CTA 填写表格或注册接收电子邮件的人提供特定且高价值的内容（通常可下载）。引导磁贴提供的内容比您的标准免费内容更有价值。它们通常旨在解决访问者可能遇到的特定问题或挑战。