Real Data

对于销售营业额的预测，主要有两种方法：直接预测和根据产品余额计算销售指标的变化。

第一种直接方法基于对公司商品和服务的需求以及它们的市场价格。销售营业额公式具有最简单的形式：

B = K × C，

其中B是总收入， 芬兰电子消费者电子费者电子邮件列表表 K是销售的商品（服务）数量，C是生产单位的价格。

该技术考虑了国民经济的通货膨胀水平，因为成本是基于市场现实的。

另一个公式是基于商品生产量和销售量的变化：

B = O1 + T - O2，

其中B为总收入，O1为期初生产余额，T为当期需要销售的商品数量，O2为期末生产余额。

这里，公式右侧的所有指标均以货币形式给出，即商品数量乘以销售额。

第二种方法更受欢迎，因为它允许您进行预测，将其与真实情况进行比较，还可以比较一段时间内的数据。

然而，这些公式并没有穷尽评估和预测销售营业额的可能性，如果有必要，公司可以计算其他指标，例如，确定使用新技术或切换到另一个业务管理系统的有效性、投资回报率， ETC。

也读一下！
有效的销售渠道，增加您的收入


有关销售营业额的常见问题
如何计算贸易成交节奏？
这对于从事零售业并依赖消费者需求波动的公司来说最为重要。计算并不困难。您需要按季度或按月获取完成销售计划的指标，然后除以年度值。因此，如果所有结果数字都接近 1，销售就会均匀且有节奏地进行。

独立（手动）计算销售额有多困难？
手动计算仅适合产品范围不大的小公司。在这种情况下，您可以不使用特殊的会计工具，所有计算都是通过替换来自以下文档的初始数据独立完成的：

供应商的销售信息；
现金报告；
其他记录贸易额的文件。
也读一下！
销售心理学：影响客户的方法

进行计算的最佳方法是什么？
最简单的选择是公开可用的 Excel 程序 - 它处理公式的功能足以进行报告。您还可以在互联网上找到具有更多功能的专用应用程序 - 在它们的帮助下，可以计算包括营业额在内的销售数据。

因此，销售营业额代表销售商品和服务的总收入。虽然净利润对于企业家来说是一个更重要的指标，但后者是根据总收入与公司成本的比较来计算的。因此，任何商业组织都必须保存销售营业额记录并尽力增加营业额。