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它是最个性化、最密集和“高贵”的基于帐户的营销形式。该 ABM 策略包括在数量非常有限的高潜力客户（每年 1 到 5 个客户）上调动大量营销和销售资源。我们简直就是量身定制的。

这种方法对于潜力非常大的账户来说是合理的：要么是平均年票超过 10 万欧元的大账户，要么是其签名可以改变公司的梦想账户（主要基准效应、进入新市场等）。缺点很明显：成本。

一对一 ABM 通常有以下三种用例：

征服一个被认为坚不可摧的账户（被竞争对手锁定）；
加速现有大客户的发展；
通过关键人物进入新领域。
2.一对多ABM（1:few）
在此 ABM 策略中，我们更倾向于以5 到 20 个账户组成的集群为目标，这些账户具有共同特征：相同的活动部门、相似的问题、可比较的技术等。

这是ABM的中间阶段，它考虑了预算限制，但并不完全放弃一定程 尼日利亚rcs数据 度的定制。这个想法是将相对个性化的内容和消息推送到每个集群的规模。

对于希望打入特定细分市场或开发新产品的公司，建议采用一对多 ABM。预算比一对一更合理（一般每个账户不到 2 万欧元），因为成本在整个集群中分担。

这里的挑战是在定制和可扩展性之间找到适当的平衡。

3.一对多ABM（1：多）
这是“大规模反导”版本（考虑到所有因素）。我们的目标是大约五十个甚至数百个帐户，并且定制程度有限。帐户被分为更大的部分并接收半个性化的内容。

通常建议刚接触基于帐户的营销且不希望为此投入大量预算的公司使用一对多 ABM。优点显然是成本适中（每个帐户不到 5K 欧元），但转化率较低。

然而，如果对潜在客户进行了很好的细分并且个性化是智能的（即使它仍然相对肤浅），我们就可以实现出色的投资回报率。