Real Data

LeadGen 不会取代直接勘探。这两种杠杆在收购策略中都占有一席之地。产生潜在客户的原因基于三个好处：

它从决策者那里获取传统勘探永远无法检测到的购买信号。处于积极研究阶段的决策者很少回复销售电话，但他们很乐意下载有关其问题的研究报告；
它优化了销售人员的资源配置。销售人员将通过接触合格的潜在客户而不是陌生人数据库来获得更多的会议机会（我们将在下面讨论）；
它对公司形象产生持久的影响。直接勘探可能会激怒一些不接受的决策者，而潜在客户开发则展示出明显的专业知识，自然会吸引潜在客户，即使是在内容分发几个月后（如果内容是常青的，甚至几年后）。
在实践中，B2B 公司将这两种方法结合起来：潜在客户开发为渠道提供合格的机会，直接勘探可以加速优先目标的实现。

需要知道的事情
潜在客户开发并不意味着您不需要拥有一支高效的销售队伍。即使他们 墨西哥 rcs 数据 非常合格，如果没有适当的销售支持，潜在客户也不会变成客户。销售线索只是销售过程中的一个步骤，这一过程仍然非常人性化。
营销中有哪些不同的潜在客户级别？ 冷门线索：明智地利用的第一级资格
冷线索是指通过可追踪的行为对公司表现出最低限度兴趣的联系人：订阅时事通讯、下载一般白皮书、反复咨询网站等。在现阶段，其需求仍然是假设性的，其商业潜力尚未得到证实。

冷引线一般具有三个特点：

参与程度仅限于一次或两次一次性互动；
基本联系信息（专业邮箱、职位）；
表明早期探索阶段的浏览行为。
从绝对意义上讲，冷导联并不是“坏”导联……它只是需要适合其成熟程度的治疗。冷线索进入转换漏斗的顶部，并构成一个池，通过校准的线索培育场景逐渐获得资格。