Real Data

潜在客户开发机构通常会预先配置培育方案，并通过您所在行业的数年数据进行验证。

让我们以 B2B 软件发行商为例。这是一个典型的培育工作流程 ：

D+1：明确需求的电子邮件确认+优质内容；
D+3：首次合格电话跟进；
D+7：发送同一部门的客户案例研究；
D+10：第二次电话跟进+演示提案；
D+15：摘要电子邮件+约会日历。
现在让我们看看可衡量的收益与实际收益的比较。内化：

基于数据的基准分析和战术决策；
48 小时内部署培育与临时部署3 – 4 周在内部创建内容；
对电子邮件主题行和发送时间进行 A/B 测试；
根据打开/点击率持续适应；
24 小时内集成 CRM。
成功的潜在客户开发机构使用的工具 #1 针对 B2B 潜在客户开发进行校准的 CRM
与内部 CRM 的区别不在于解决方案的选择（通常是 Salesforce 或 HubSpot），而在于其配置：8 – 12 个 BANT 标准、15 – 20 个辅助评分标准、3 – 5 个商业成熟度级别、标准化文档交易所的历史，最重要的是，根据目标 希腊 rcs 数据 和行业等进行预测分析、比较、确定最佳组合的悠久历史。

发送给您的销售团队的潜在客户根据精确且记录的网格进行资格认证，BANT 标准的合规率通常高于 80%。因此，每批 10 个潜在客户的内部重新鉴定时间缩短至几分钟。

#2 营销自动化：资格序列管理
潜在客户开发机构将使用营销自动化解决方案（一般为 HubSpot Enterprise 或 Marketo）来管理传入潜在客户的资格序列。这些工具使您能够：

根据输入信号启动资格序列（白皮书下载、演示请求、联系表）；
通过第三方连接器（Dropcontact、Clearbit）自动丰富配置文件；
根据评分安排电话提醒；
满足标准后，将潜在客户传送给销售人员。
您的团队收到的销售线索的购买过程有完整记录：互动次数、查看的内容、检测到的兴趣信号等。