2020年以来，随着企业数字化的加速，自动化已成为通过电子邮件进行商业勘探的必要条件。需要联系的潜在客户数量呈爆炸式增长，而销售团队则重新专注于更高附加值的任务，例如个性化消息和跟进合格的潜在客户。
全球营销自动化软件市场预计将从 2023 年的 57.8 亿美元增长到 2030 年的 135 亿美元，年均增长12.9%。市场对这些工具的热情是合理的，因为它们在电子邮件勘探中实现了三个基本功能：
发送和跟踪电子邮件：这些工具可以大规模管理电子邮件的发送，同时保持您的送达率。它们允许您对勘探序列进行编程、跟踪空缺和点击并检测潜在客户感兴趣的信号；
提醒管理：您不必手动跟进每个潜在客户，而是可以创建适应收件人行为的自动跟进场景。如果潜在客户在没有点击的情况下打开您的电子邮件，则后续信息将与发送给甚至没有打开第一封邮件的人的后续信息不同；
报告和分析：这些平台为您提供专业勘探活动的概述。您可以确定哪些消息效果最好，何时发送它们最好，以及哪些部分最容易接受您的方法。
营销自动化工具示例：HubSpot、Salesforce Pardot、Marketo、Mailchimp、ActiveCampaign。
注意
自动化并不等同于工业化。最好的工具是那些允许您将个性化注入自动 英国 rcs 数据 电子邮件的工具，例如通过从 CRM 导入数据或将动态变量集成到模板中。
数据丰富工具
这个想法很简单：您拥有的有关潜在客户的合格信息越多，您就越能够个性化您的方法并提高转化率。
这些 B2B 数据丰富工具是智能聚合器。他们吸收并交叉检查网络上的可用信息（LinkedIn、企业网站、新闻稿、公共数据库），以自动完成您的潜在客户文件。
具体来说，从一个简单的专业电子邮件地址，这些平台可以找到：
有关专业联系人的信息：名字和姓氏、公司职位、专业电话号码、LinkedIn 个人资料、地理位置等。 ;
公司数据：活动领域、规模（员工和营业额）、总部和办事处地点、网站、法律地位和创建日期；
业务背景：使用的技术、检测到的购买信号、市场定位和公共财务数据；
资格：根据目标与您的报价的相关性进行评分，并根据历史记录估计参与概率。
Clearbit、ZoomInfo 和 Lusha 等市场领导者甚至提供插件，可以直接在 CRM 或销售勘探工具中丰富您的数据。因此，您无需离开平时的工作环境即可即时对潜在客户进行资格鉴定。