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重点是深度而不是广度，由于高价值账户的巨大收入潜力，通常会产生更高的投资回报。 ‍ 由此产生的关系 摘录引文：“Lead Gen 形成社区，ABM 培育关键关系。

” 潜在客户生成通常会导致内部团队各自为政，外部关系过于宽泛且缺乏个性化。营销部门负责吸引潜在客户，销售部门负责促成交易。虽然个人关系可能并不深厚，但潜在客户生成可以培养出庞大的潜在客户社区。

ABM推动销售和营销紧密合作，促进更好的内 阿尔巴尼亚电报号码数据库 部沟通和统一战略。在外部，ABM 专注于与精选的高价值客户建立深厚、个性化的关系，从而建立牢固的联系并可能提高客户忠诚度 B2B 潜在客户开发营销的利与弊 潜在客户开发覆盖面广，可以显著增加您的潜在客户群。

这种方法类似于广撒网，可以创建更大的潜在客户池，这些潜在客户可能转化为客户。 尽管这是 B2B 营销最古老的支柱之一，但优先考虑潜在客户开发而不是所有其他形式的营销，存在明显的权衡。

B2B 销售线索生成的优点： 广泛覆盖：通过广泛撒网，潜在客户开发可以显著增加您的潜在客户群。 经过验证的方法：这是一种经过验证的方法，可以降低采用未经验证的营销策略所涉及的风险。