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在小公司中，决策者通常是部门负责人或董事。在多级职位体系的大型组织中，合作决策可以由部门负责人、董事会成员、总会计师和其他管理人员做出。

决策者有权不想将时间浪费在无用的谈话上， 阿富汗消费者电子费者电子邮件列表表 因此他们将不太重要的任务委托给其他人。他们可能经常缺勤或因忙碌而忽略合作提议。决策者很少有兴趣与其他公司的人员交流，往往不想亲自研究新产品，也不愿意进行接触。

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然而，这并不意味着与他们沟通毫无意义。随着沟通的进展，他们可能开始表现出兴趣并提出问题。正确指导决策者完成从商业提案到个人会议的整个过程可以增加成功完成谈判的机会。


接触决策者的重要性
为什么还要寻找决策者？为了成功达成交易，销售人员首先向客户展示产品并寻求客户同意合同。但如果你把一切都呈现给一个不能解决问题的人，那是没有用的。这就是为什么直接联系决策者很重要，因为只有他：

有权力。销售经理可以与不同的员工互动、发送商业提案并组织演示会议。然而，最终决定权仍由决策者决定。为避免混乱，最好立即与有最后发言权的人交谈；
有权管理预算。你可以得到总会计师的青睐，得到生产技术员的认可，得到秘书的聊天。但钱还是由决策者来分配。在销售中，它是决定性因素。未经他的批准，交易不会进行；
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签订合同。没有相关部门负责人签字的，会计师无权开具发票。因此，签署文件仍需获得决策者的批准；
打开交易的最短路径。达成协议，只要说服决策者就足够了。这样就无需与其他人协调其他问题。

搜索决策者信息的渠道
有关决策者的信息是通过各种来源收集的。

同事。这些人可以是现任员工，也可以只是在同一领域工作的熟人。如果您正确处理问题，他们可以分享有关决策者的有用数据。通过面对面对话或社交媒体建立融洽关系并建立信任。提出引导性问题，但不要表现出太多兴趣。
互联网。在搜索引擎中输入公司名称或个人姓名。您可能会获得比您预期更多的信息。
数据库。如今，您可以在互联网上找到许多可访问的数据库，包括联邦税务局数据库。
公司网站。大多数组织都有网站，您可以在其中找到联系信息、经理和负责人的姓名。有时，有关决策者的信息也会发布在那里。
合作伙伴。如果您的公司或供应商已经与您需要的公司合作，请询问他们是否可以提供决策者的联系信息或帮助安排与他的会面。
与秘书交谈。尽管这种策略并不总是有效，但经验丰富的经理甚至可以让最沉默的秘书开口说话。
在一次会议上见面。决策者经常参加商务会议，为建立业务联系创造有利条件。在与活动参与者见面后，提供您的服务是非常合适的。
会议上的会议

资料来源：气候现实项目/unsplash.com

但无论如何，在开始收集有关决策者的信息之前，清楚地了解他在公司中的职能和权力非常重要。