什么是绩效营销？
Posted: Tue Jan 28, 2025 7:13 am
根据Statista的数据，2021 年全球数字广告支出达 4553 亿美元。此外，预计到 2024 年将达到 6460 亿美元。考虑到这一预测，效果营销等新营销策略每次出现也就不足为奇了。
也称为效果营销，是广告商仅在完成所需操作（例如点击、 卡塔尔电子消费者电子费者电子邮件列表表 订阅、销售或下载）时向广告平台或营销公司付费的策略。
在更传统的营销模式中，公司为特定的努力预先付费，例如杂志上的广告。希望这种广告能够吸引顾客来从事这项业务，但尽管结果可以估计，但永远无法保证。
效果营销彻底颠覆了这种模式。在这种情况下，广告商仅将其预算投资于成功的广告活动，因为付款是在达到目标时进行的。
效果营销：如何衡量营销活动以确定其价格？
如何衡量效果营销活动？如果绩效营销包括为所实现的行动付费，那么了解如何衡量营销活动就非常重要。这些是可用于确定该策略的 ROI（投资回报率）的一些指标。
➤ 每次销售付款 (PPS) 或每次获取成本 (CPA)
这是当消费者完成所需操作（例如点击、销售或填写表格）时广告商支付的金额。
➤按点击付费 (PPC)
这是商家为点击指向所需着陆页的广告而支付的价格。
➤ 按 X 付款 (PPX)
在此支付模型中，“X”代表商家定义的所需操作：获取潜在客户、下载、销售……
➤ 生命周期价值（LTV）
它是衡量客户在与公司的整个业务关系中的预期“终生价值”的指标。使用预测分析等先进方法，根据客户对品牌的活动和行为来估计客户将花费多少钱。
您可能感兴趣：您知道最重要的数字营销指标吗？
效果营销的优势
这种营销方式值得实施的原因有很多。他们之中：效果营销的优势
只为结果付费
毫无疑问，这是效果营销的主要好处。您无需提前支付固定金额，而是仅在达成约定的行动或目标时才需要付费。
这可能会增加您网站的流量、向您的电子邮件列表添加新订阅者、增加应用程序的下载量或产生销售。
让您轻松分析和跟踪数据
营销管理工具和技术可以轻松跟踪广告效果，以便根据收集到的见解监控和调整您的营销活动。
每次用户点击您的广告、订阅您的邮件列表或与创建的任何操作进行交互时，营销人员都可以轻松查看他们是否实现了目标，因为他们知道要跟踪和分析哪些数据。
是有利可图的
绩效营销的重点是产生良好的投资回报。它不存在与传统广告等其他营销策略相同的风险。 此外，它还允许您实时查看结果，以调整或重新分配预算，甚至停止广告系列，以避免为效果不佳的广告支付过高费用。
效果营销的缺点
这个策略对于企业来说其实是非常有利的。然而，这并非没有经济风险。对于广告商来说，主要的缺点（实际上也是唯一的缺点）是数字欺诈的危险。
据行业专家称，有各种数字营销实体在传播欺诈性广告。已知有机构伪造结果的案例。也就是说，它们实际上并没有为广告商产生转化或实际利润。 幸运的是，如果您与该领域经验丰富且得到认可的机构合作，则很容易避免这种风险。
如何创建效果营销活动
如何创建效果营销活动？这种类型的营销活动看起来与其他营销策略类似。但是，为了让您更好地了解所涉及的步骤，我们为您提供了一些信息。
从心中有一个具体目标开始。您希望通过您的活动实现什么目标？这是你必须确定的第一件事。也许您想要增加特定数量用户的网站流量、将时事通讯订阅者列表增加 10 倍或将销售额增加 25%。
选择适合目标的渠道。为了决定使用哪个渠道，必须充分了解受众的目标和行为。其中最常用的是原生广告、赞助内容、SEM、社交媒体营销等。
准备发布内容。根据所选频道的不同，将创建不同的内容来吸引每个频道的观众。
也称为效果营销，是广告商仅在完成所需操作（例如点击、 卡塔尔电子消费者电子费者电子邮件列表表 订阅、销售或下载）时向广告平台或营销公司付费的策略。
在更传统的营销模式中，公司为特定的努力预先付费，例如杂志上的广告。希望这种广告能够吸引顾客来从事这项业务，但尽管结果可以估计，但永远无法保证。
效果营销彻底颠覆了这种模式。在这种情况下，广告商仅将其预算投资于成功的广告活动，因为付款是在达到目标时进行的。
效果营销：如何衡量营销活动以确定其价格？
如何衡量效果营销活动？如果绩效营销包括为所实现的行动付费，那么了解如何衡量营销活动就非常重要。这些是可用于确定该策略的 ROI（投资回报率）的一些指标。
➤ 每次销售付款 (PPS) 或每次获取成本 (CPA)
这是当消费者完成所需操作（例如点击、销售或填写表格）时广告商支付的金额。
➤按点击付费 (PPC)
这是商家为点击指向所需着陆页的广告而支付的价格。
➤ 按 X 付款 (PPX)
在此支付模型中，“X”代表商家定义的所需操作：获取潜在客户、下载、销售……
➤ 生命周期价值（LTV）
它是衡量客户在与公司的整个业务关系中的预期“终生价值”的指标。使用预测分析等先进方法，根据客户对品牌的活动和行为来估计客户将花费多少钱。
您可能感兴趣：您知道最重要的数字营销指标吗？
效果营销的优势
这种营销方式值得实施的原因有很多。他们之中：效果营销的优势
只为结果付费
毫无疑问，这是效果营销的主要好处。您无需提前支付固定金额，而是仅在达成约定的行动或目标时才需要付费。
这可能会增加您网站的流量、向您的电子邮件列表添加新订阅者、增加应用程序的下载量或产生销售。
让您轻松分析和跟踪数据
营销管理工具和技术可以轻松跟踪广告效果，以便根据收集到的见解监控和调整您的营销活动。
每次用户点击您的广告、订阅您的邮件列表或与创建的任何操作进行交互时，营销人员都可以轻松查看他们是否实现了目标，因为他们知道要跟踪和分析哪些数据。
是有利可图的
绩效营销的重点是产生良好的投资回报。它不存在与传统广告等其他营销策略相同的风险。 此外，它还允许您实时查看结果，以调整或重新分配预算，甚至停止广告系列，以避免为效果不佳的广告支付过高费用。
效果营销的缺点
这个策略对于企业来说其实是非常有利的。然而，这并非没有经济风险。对于广告商来说，主要的缺点（实际上也是唯一的缺点）是数字欺诈的危险。
据行业专家称，有各种数字营销实体在传播欺诈性广告。已知有机构伪造结果的案例。也就是说，它们实际上并没有为广告商产生转化或实际利润。 幸运的是，如果您与该领域经验丰富且得到认可的机构合作，则很容易避免这种风险。
如何创建效果营销活动
如何创建效果营销活动？这种类型的营销活动看起来与其他营销策略类似。但是，为了让您更好地了解所涉及的步骤，我们为您提供了一些信息。
从心中有一个具体目标开始。您希望通过您的活动实现什么目标？这是你必须确定的第一件事。也许您想要增加特定数量用户的网站流量、将时事通讯订阅者列表增加 10 倍或将销售额增加 25%。
选择适合目标的渠道。为了决定使用哪个渠道，必须充分了解受众的目标和行为。其中最常用的是原生广告、赞助内容、SEM、社交媒体营销等。
准备发布内容。根据所选频道的不同，将创建不同的内容来吸引每个频道的观众。