Real Data

. 创建理想的潜在客户资料，即买家角色
如果您清楚地了解您想要吸引哪些“梦想客户”，它不仅会对整个潜在客户开发过程产生巨大帮助。这是关于买方角色的，正如营销术语中所说的那样：您希望什么样的人作为 CRM 中的新领导？她在哪里工作？她在公司担任什么角色？这个角色的目标是什么？而她在日常工作中又要面对哪些问题呢？

潜在客户生成_买家角色

应该考虑到，从最初的关注到最终决定的过程中，不同的角色往 希腊 rcs 数据 往涉及不同的情况。在 B2B 领域，积极研究和寻找问题解决方案的角色通常不是最终做出决策的人。可以说，通常有一个角色处于“营销前线”，主要处理您的营销信息。首先，这一点很重要。决策者角色通常仅在后期阶段和 1:1 对话中包含。当开始潜在客户开发时，最初完全专注于单一角色绝对是有意义的。

如果您想深化该主题，可以使用我们的买家角色工作簿来帮助您发展它。

然而，下一点至少同样重要：您还应该很好地了解您的角色从第一次注意到问题到做出购买决定所经历的过程。

2. 为最重要的角色定义买家的旅程
如果您知道最适合您的产品的角色，那么了解从问题到完成购买的“旅程”仍然很重要。这就是所谓的买家旅程，这是入站营销的重要组成部分。

为了吸引潜在客户，B2B 公司经常犯这样的错误：创建或多或少的“某些”内容，这些内容可以作为白皮书、电子书或类似内容提供，以吸引潜在客户。