如何在 B2B 营销中运用讲故事

[Irfanabdulla1111]

了解你的受众
有效讲故事的第一步是了解你的听众。

他们的痛点、需求和愿望是什么？通过深入了解目标受众，您可以编写与他们相关且引人入胜的故事。

如果您想知道如何在营销中使用商业故事，您总是会回到相同的战略大纲——为您的买家角色和理想客户档案 (ICP) 建立坚实的形象。这不仅可以帮助您了解您的受众是谁，还可以让您的目标保持准确。这里没有浪费时间和资源！

幸运的是，我们有一个很棒的博客

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理想的客户资料和买家角色：有什么区别？
充分利用两者

构思引人入胜的故事
一个好的故事有一个清晰的结构：开头、中间和结尾。在 B2B 销售的背景下，这可以转化为：

问题
首先强调目标受众面临的一个常见问题或挑战。这将奠定基础，建立同理心并吸引他们的注意力。

解决方案
将你的产品或服务介绍为解决问题的英雄。解释它如何解决痛点并提供切实的好处。

成功
展示真实案例或案例研究，以证明您的解决方案已成功实施。这可以提供证据并建立可信度。

您可能已经这样做了，只是缺少了关键的创造力和联系。这就是为什么商业故事的重要性应该成为您战略的重要组成部分。毕竟，如果统计数据被很好地设置成故事的一部分，买家记住它的可能性会高出 22%。

使用数据来支持你的故事
虽然故事很有感染力，但它们必须有数据支持才能在 B2B 世界中具有 厄瓜多尔 数字数据 可信度。这时，一篇扣人心弦的非虚构作品就会发展成为一部强大而引人入胜的虚构作品。

要成为一名优秀的故事讲述者，请结合相关统计数据、案例研究和推荐来支持您的叙述。这种情感和逻辑的结合非常有说服力。

这听起来可能工作量很大——但它肯定会带来回报。54 % 的 B2B 买家在购买过程中会与案例研究等内容进行互动，29% 的人表示，在研究购买选择时，这些内容通常是最有价值的内容形式。

利用不同的格式
讲故事并不局限于书面内容。利用各种格式来讲述你的故事，例如：

视频
创建引人入胜的视频内容，展示您的品牌故事、客户成功案例或产品演示。

39%在目标网页上放置视频的营销人员表示，这对潜在客户转化率有显著影响