3. 确定最适合目标受众的媒体渠道

[shukla7789]

在决定使用什么媒体渠道进行广告宣传时，需要考虑几个因素。首先，重要的是要明白，您不仅仅是试图用华丽的广告吸引公众的眼球；您还试图向其他企业传达有关您的产品或服务的信息。这并不意味着您的广告策略不能有趣和有创意，而是意味着您决定使用的任何媒体渠道都必须是您的目标受众（即其他企业）看到和使用的渠道。这确实会稍微限制您的选择，但别担心，您仍然有各种各样的选择。

对于 B2B，您需要决定一个允许您直接针对其他企业的媒体渠道，因此明智的做法是避免在电视和广播广告上投入大量资金，因为这些广告不会专门针对您最终想要成为客户的企业。贸易杂志、当地报纸和传统的贸易展会仍然是 B2B 广告最有效的媒体渠道之一。

据 MediaPost 报道，“贸易展会仍然是 B2B 潜在客 黎巴嫩电报数据库 户开发的主要来源，77% 的营销人员表示他们能够开发大量潜在客户，82% 的营销人员表示他们能够开发高质量潜在客户。”社交媒体渠道在当今的数字世界中的重要性显而易见，我们将在下文中讨论这些渠道。

Google Ads、重定向广告和 YouTube 也是非常有用的广告渠道。无论您是推出新产品并希望吸引网站流量，还是只想提高品牌知名度，利用 PPC 广告对 B2B 企业都非常有益。

4.社交媒体渠道的有效性
当谈到将社交媒体渠道作为 B2B 广告策略的一部分时，最重要的是要建立在线形象并保持活跃。连接、发布、分享和网络都是社交媒体的各个方面，对企业非常有益。这不仅可以让您定位直接受众，还为您提供了在国际上扩大影响力的机会。

尽管社交媒体渠道的转化率可能较低，但它们是帮助您提高产品价值、建立在线形象、与目标受众沟通以及提高声誉的有效方法。Smart Insights 的 Dave Chaffey 发现“57% 的入站 B2B 营销人员从 LinkedIn 获得潜在客户，52% 从 Facebook 获得潜在客户，44% 从 Twitter 获得潜在客户”，大多数 B2B 营销人员平均使用六个平台。如果您有兴趣使用社交媒体生成优质潜在客户，那么您可以在此处了解如何操作。

5.基于账户的营销
基于账户的营销 (ABM) 涉及研究目标受众，制定一份潜在的高价值目标列表，然后向这些账户中的关键联系人发送个性化消息。这些消息是针对目标账户量身定制的，其内容/附属品将引起目标账户的强烈共鸣。

根据 Demandbase 的数据，“超过 96% 利用 ABM 的 B2B 营销人员报告称 ABM 对营销成功产生了积极影响”，而根据 ABM 领导联盟 和 ITSMA进行的研究，76% 的营销人员认为 2020 年 ABM 的投资回报率高于任何其他营销策略。