斯科特：在谈论营销策略时

[tanjimajha12]

然后，最重要的是，我认为今天在座的各位都应该浏览他们的网站，查看整个网站上的所有按钮。删除任何“提交”、“联系我们”、“单击此处”或任何其他非常通用的按钮文本，并将其替换为更强有力的号召性用语。描述点击该按钮后会发生什么的内容。例如，与我们的专家联系，比提交要有力得多。它告诉人们，他们很快就会与您的团队成员交谈，而不仅仅是，他们将提交一份表格。使用非常强大的动作动词和描述来告诉人们接下来会发生什么，最终会诱使他们采取更多行动，因为他们对点击该按钮后会发生什么更有信心。

，我们不得不提到电子邮件。有 印尼號碼时电子邮件的宣传效果不佳，但如果使用得当，它仍然是最有效的策略之一。然而，我们经常看到的一个错误是向您在 CRM 中捕获的每个电子邮件地址发送不具针对性的电子邮件。如果您每月发送电子邮件简报，您可能选择将它们发送给您的客户和潜在客户，这完全没问题。如果您的电子邮件是通用的，并且发送给目标不太明确的列表，那么您不太可能获得良好的结果。从此屏幕截图中您可以看到，目标不太明确的活动被发送给一千多名收件人，其中只有 20% 或 30% 的人会打开电子邮件。

另一方面，细分得更好的营销活动的收件人数量虽然少得多，但打开率和点击率通常会好得多。

Tim：电子邮件（尤其是细分电子邮件）的最佳用途之一是潜在客户培育。对于销售周期较长的 MSP 来说尤其如此。您的潜在客户可能尚未准备好做出更换 IT 提供商的决定，或者他们的痛点还没有成为足以让他们采取行动的大问题。要有效地处理这个问题，您确实需要做三件不同的事情。您需要确保在他们仍处于研究阶段或仍在等待服务器崩溃时，您仍是首要考虑因素。您需要能够证明您拥有该行业的专业知识。您是他们可以信任的人，也是他们想要合作的人。您需要帮助您的潜在客户做出明智的业务决策。

这包括教育他们了解不同类型的服务的好处或利弊，以及他们可能正在考虑的不同解决方案。我们认为，教育性滴灌电子邮件活动在这三方面都做得很好。我们的意思是，在三到五周的时间内发送一系列电子邮件，一点一点地解释一些复杂的主题。它会引导他们从“这是什么”到“这有什么商业利益？”在随后的每封电子邮件中，你会更详细地了解这个解决方案是什么以及它如何使他们的业务受益。