冠军
支持者是指在买方组织内具有权力、影响力和信誉的人。如果没有支持者，交易就无法达成。
您的支持者是买方公司内部支持您获胜的人。他们是从您的解决方案中获益最多的人，并且在做出决策时可以成为谈判桌上不可或缺的声音。尽管支持者和决策者通常是不同的人，但您的支持者是您向决策者提供的最佳支持。虽然从销售人员那里了解他们的产品可以提供的所有价值很有帮助，但从与您站在同一阵营的公司员工那里了解这些价值更为重要。
帮助冠军了解您的产品对他们和更广泛的组织的价值，并帮助 黎巴嫩 whatsapp 数据 他们在内部表达这一点，是销售过程的一个组成部分。
您能把我介绍给购买过程中最重要的人吗？
您愿意为我们挺身而出，对抗任何批评者吗？
有没有可以采用此类解决方案成功销售的例子？
你的老板一般会相信你的建议吗？
您知道我们需要克服的主要障碍是什么？
向房间里最资深的人推销这个解决方案的最佳方法是什么？
Outreach 如何帮助您与支持者合作
共同行动计划可随时为支持者提供代表您进行销售所需的资源。共同行动计划可让您的支持者访问您与他们共享的所有销售资产，而无需安排另一次演示。这样，他们就可以邀请同事加入计划并代表您进行销售。
竞赛
买家认为谁是您的主要竞争对手？您与他们有何不同？您肯定不希望等到交易周期结束才发现买家选择了另一家供应商。