战略营销基于对个人和组织需求的分析，消费者在购买产品时寻求的是问题的解决方案或它可以提供的好处，而不是产品本身。公司的能力构成了实现长期可持续竞争优势的方法论的一个基本方面。Lambin（1990 年，第 8 页）将战略营销的功能定义为：“遵循参考市场的演变并识别不同的产品——当前市场。和段或潜力，基于对所发现的需求多样性的分析。”不同的产品市场代表了公司分析的机会，并且必须评估其吸引力。对于特定公司来说，产品市场的吸引力取决于其比竞争对手更好地吸引买家需求的能力。
如果公司因消费者重视的差异化或成本优势而具有竞争优势，则这种竞争力就会存在。出于同样的意义，Luque（1997，第10页）将战略营销定义为：“电缆，面向特定消费群体，考虑竞争并寻求长期获得可防御的竞争优势。”部分是个人和组织的需求分析和市场研究。战略营销职能引导公司根据其能力、资源和竞争环境寻找具有吸引力的经济机会，并提供增长和盈 加拿大 b2b 潜在客户 利潜力。战略营销管理立足于中长期，明确目标、制定发展战略并保持产品组合的平衡结构。战略营销积极介入公司战略的定位和制定。它提供有关需求演变、市场细分、竞争地位以及机遇和威胁存在的信息。同样，它还分析了公司适应环境并将其置于可持续竞争优势地位的能力和资源。下面我们分析一下战略营销的不同功能：
界定相关市场
战略的制定从公司本身、其销售的产品或提供的服务以及其服务的市场的定义开始。战略的实施从一开始就意味着公司使命的定义，该使命描述了其在市场导向中的角色和功能。三个问题的答案使我们能够定义公司的使命：我们的活动领域是什么？我们应该在哪些领域开展活动？我们不应该从事哪些活动？活动范围必须根据向消费者提供的解决方案而不是技术术语来定义一般需求，以避免专注于产品的风险。参考市场的定义不应以技术术语来定义，因为在技术快速变化的同时，通用需求仍然存在。
相关市场的界定旨在界定某一产品所服务或感兴趣的消费者群体、他们对什么感到满意以及如何感到满意。市场导向需要分析公司可以服务的产品市场。每个产品市场都是由人口群体、产品功能和技术来定义的，公司必须首先定义可以向不同消费者群体提供的一组功能，其次，他们必须决定其活动范围和延伸。将涵盖产品的一项或多项功能以及要使用的技术。最后，还要决定是否针对每组消费者进行差异化报价。
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