没有人有时间这样做，特别是当您设定雄心勃勃的配额和销售目标时。销售代表需要专注于将潜在客户转化为销售，而不是集中数据的管理负担。 最好的方法是将自动化与清晰的领导交接流程结合起来。 销售和营销部门都需要确定什么是优质潜在客户。
一旦标记，您的客户关系管理 (CRM) 平台应与营销部门的渠道进行集成。 这种方法减轻了两个部门的管理工作量。入站线索会实时导入到您的 CRM 中，因此无需每天早上在 Slack 上缠着您的同事索要更新的联系人列表。
2. 快速确定或取消入站潜在客两个主要结果：达成交易或 尼日利亚 whatsapp 号码列表 迅速取消潜在客户资格。两者都是胜利。 当营销人员发送大量潜在客户名单时，挑战就来了。您每天的时间有限，而且要完成的配额也很艰巨。
那么，您如何缩小关注范围呢？ ICP 可帮助您在对话中尽早发现警告信号，这样您就不会花太多时间去追查那些没有转化需求、兴趣、资金或权力的人。它们还可以帮助您创建吸引正确潜在客户的内容。 BANT 框架是一种流行的潜在客户资格认定方法。
它代表： 预算：他们能买得起你卖的东西吗？向一家初创企业出售 5,000 美元的订阅服务没有多大意义，即使他们能从中获益。他们根本没有足够的财力投入。 权威性：潜在客户是否有权说“是”？确保你提前发现这个问题，即使这需要一个简单的问题。
需求：他们是否真正需要您的产品/服务？了解他们的购买动机，例如他们想要实现的目标或需要解决的痛点。优先考虑那些动机明确、您的产品或服务能够满足需求的潜在客户。时机：他们何时会做出购买决定？在筛选要联系的潜在客户时，有立即购买需求的潜在客户应获得更高的优先级。