他们可能依赖自然流量来获得

[sakibkhan22197]

Skouter Digital 创始人Dilay Coban Oruc表示，传统的线性销售漏斗已经过时，取而代之的是被称为“混乱中间阶段”的复杂旅程。

“在此阶段，消费者会通过各种渠道（包括评论和社交媒体）进行广泛的研究、比较和征求意见，这使得他们的购买路径更长、更复杂。成功的策略包括通过提供有价值的体验、及时的激励、社会认同和个性化方法来适应这种复杂性。”

了解客户旅程将帮助您创建有效的在线营销渠道，引导客户完成每个阶段并让他们最终完成购买。

2. 建立完善的数字营销策略
确定您可以在渠道上投入多少时间、金钱和资源。然后，选择您想要用来接触受众的渠道。您还应该确定最合适的切入点来吸引客户并将其转化为潜在客户。

3. 创建用户吸铁石
引流磁石是一种免费赠送的诱人内容，用于吸引潜在客户。它几乎可以是任何东西；重要的是它与目标受众相关且可行。它可以是：

电子书
白皮书
备忘单
清单
音频系列
Wonkrew 的内容撰稿人Juanita Veronica Michael强调了吸引注意力和引导潜在客户购买的重要性：“有效的策略包括提供免费咨询、电子书、网络研讨会、研讨会、产品试用和样品，以展示专业知识、直接参与并建立信任。通过免费报价个性化体验并使用测验和调查等互动元素可以进一步定制您的方法。”

潜在客户磁石对于建立初始联系人列表和为对您的产品或服务感兴趣的订阅者奠定坚实基础至关重要。此外，这些潜在客户是允许您联系他们的热情联系人。

4. 制定内容营销策略
创建并与潜在客户和潜在客户分享相关且有价值的内容。这将有助于将您的品牌确立为行业权威，并为您的网站带来流量。

Kasm Consulting 的老板Kira Kelsie提出了一种成功的策略，用于转化销售漏斗中部和底部的潜在客户：“将直接满足他们需求的个性化内容与培养和引导他们购买的营销自动化相结合。这种方法可确保您的营销工作具有高度针对性和效率，从而提高转化率和业务增长。”

强大的内容营销策略可以帮助您建立信任、获得潜在客户并提供说服客户向您购买的信息。它还可以提高终身价值并降低客户获取成本。

5. 制定潜在客户跟踪策略
潜在客户跟踪策略可让您跟踪销售渠道中每条潜在客户的进度。它还允许您评估渠道每个阶段的表现。这可以像创建电子表格或使用 Excel 模板一样简单。您还可以利用客户关系管理 (CRM) 和自动化软件。

确保您的潜在客户跟踪系统与您的其他数字营销工具集成在一起。

6. 增加付费策略以提升客户认知度情境营销是一种精准满足目标受众需求的策略。这种颠覆性的方法可以分析客户的在线行为，以提供个性化、相关且及时的内容。

让我们探索情境营销的迷人世界、它的方法、优势和最佳实践，帮助企业创造更具吸引力、更令人满意的客户体验。

目录

什么是情境营销？
情境营销如何发挥作用？
卓越情境营销活动的最佳实践
情境营销的 5 大好处
3 个情境营销示例
要点：情境营销的下一步是什么？
情境营销常见问题解答
什么是情境营销？
一个简单的情境营销​​定义是，它是一种根据个人当前情境向其提供有针对性的广告的策略，其中最常见的是：

地点
互联网浏览习惯
之前看过的广告
搜索历史
它涉及从所有这些环境中收集和分析客户数据，以提供更加个性化和相关的体验。

其最终目标是了解并响应个人的需求和兴趣。其方法是全渠道的——可以在网站、社交媒体和移动应用程序上实施。促销活动显示在搜索引擎、社交媒体平台、品牌网站和移动设备上。

它可以被视为一种更有针对性的转化营销，但依赖于关键词、广泛使用的搜索短语和网页内容，使用它们来自动化和影响算法处理。

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情境营销如何发挥作用？
要开展情境营销活动，您必须了解受众的需求。通过调查、访谈、焦点小组和客户观察进行市场研究。确定目标受众使用的平台、他们通常何时上网以及他们的痛点。如果这项任务看起来太复杂，可以考虑向一些顶级市场研究公司寻求帮助。