几十年来，营销人员一直默认“我们所做的营销有一半是有效的，只是我们不知道是哪一半”。
虽然约翰·沃纳梅克 (John Wanamaker) 多年前就专门提到了广告，但我们知道这一挑战适用于当今数字、社交和移动互联世界中使用的所有营销渠道。
Demandbase 的一项研究发现，71% 的广告活动未能达到预期。96% 的数字营销人员承认他们的广告浪费了钱。数字广告不起作用。每个人都知道这一点。
首席执行官和董事会的压力只会越来越大，因为他们要求看到营销投资产生业务成果和可衡量的回报。营销人员需要强调我们为组织带来的价值，并将营销作为战略金融资产，具有高管能够以自己的方式理解的战略业务价值。
解决营销投资回报率的挑战并不一定像火箭科学。第一步就是致力于衡量它。在本文中，外汇数据 我们将介绍您现在可以采取的挑战、注意事项和方法来解决营销投资回报率的挑战。
营销投资回报率挑战
由于营销是一个如此多样化的领域，有无数的障碍影响着每个营销活动的顺利实施。在证明营销投资回报率方面，最常见的挑战包括：
证明营销投资回报率的十大挑战
计算营销投资回报率 (ROMI) 是一门艺术。与具有固定、前期成本和明确结果的资本投资不同，营销投资会随着时间的推移而发展，并且会产生难以量化的经验和无形结果。许多营销人员难以衡量营销投资回报率，原因如下：
时间：当你考虑到支持营销工作的所有渠道、内容和机构时，这个过程似乎令人难以承受。
数据和工具：我们如何收集数据以及完成工作需要什么工具？
技能：分析、财务和会计并不是许多传统营销人员最擅长的技能。疯狂的时代已经结束，因为分析现在是营销人员必须具备的一项关键技能。
方法：计算您企业的投资回报率的最佳或最简单的方法是什么？
所有这些听起来可能令人望而生畏——但制定强有力的长期增长战略并坚持下去，将为你提供增加 ROMI 的最佳机会。
您的策略和流程可以成就或毁掉您的努力。如果执行得当，您可以为开展的每项营销活动获得良好的投资回报 (ROI)。
克服这些挑战并不需要金融 MBA 学位、大量的技术投资或全新的团队。
营销投资回报率难以量化
根据程序化营销和分析公司DataXu进行的一项全球调查，这是营销人员目前面临的最大挑战。
超过三分之二的受访营销人员表示，深入了解营销技术对于营销投资回报率和成功至关重要。此外，41% 的全球营销人员和 37% 的美国营销人员表示，他们组织面临的最大挑战是开发跨渠道和平台的高效营销组合，以实现最佳的营销投资回报率。
但他们在这样做时面临的一个常见障碍是，他们无法清楚地了解衡量标准，无法确定哪些有效，哪些无效，这使得衡量每个渠道的有效性变得极其困难。一些接受调查的营销人员将这一挑战归因于他们需要管理的营销技术平台和供应商数量。对于许多人来说，他们正在与营销技术领域的十个或更多平台和供应商合作，这使得营销人员很难获得统一的衡量标准。
DataXu 总裁兼首席执行官迈克·贝克 (Mike Baker) 也认为，衡量问题是由许多公司围绕其渠道建立的“围墙花园”造成的。Facebook 和 Google 等数字平台或许能够为营销人员提供更好的客户洞察，让他们了解自己的营销在每个围墙花园中的表现，但营销人员面临的问题是，这些平台无法相互衡量。
如果这些不同的围墙花园之间没有统一的衡量标准，营销人员就无法有效地衡量和比较他们的营销投资和投资回报率。
利用“简单投资回报率”解决营销投资回报率挑战
您的企业能否回答这个问题：“您的营销投资回报率是多少？”
警告！先做数学题：答案很简单，就是衡量营销活动产生的收入，减去产生该收入所做的投资，再除以投资。
ROI_方程
现在我不再是数学专家了。（事实上，在大学修完金融和会计 101 课程后，我成为了英语文学专业的学生。）
但即便是我也能看出，这个简单计算的有趣之处在于，投资出现了两次。这意味着对于大多数组织来说，你所要做的就是用同样的预算获得更多的结果。或者用更少的预算获得同样的结果。
这需要权衡利弊。这意味着取消那些无法产生可衡量回报的项目。
那些横幅广告对你来说效果如何？你的团队花费大量金钱制作的销售手册效果如何？
如果你无法衡量营销活动的回报，那就停止投资。这就是内容营销如此有效的原因。由于成本相对较低（与广告相比）且可衡量性高，显示内容营销的投资回报率只是简单的数学运算。