如何执行：
定义产品层级：提供与不同合作伙伴类型（例如 OEM、分销商或批发商）相一致的基本、标准和高级 SKU，以支持特定渠道的销售策略。
针对关键合作伙伴的专属配置：创建专属于某些渠道（例如在线 B2B 门户网站而非传统分销合作伙伴）的产品配置或捆绑包，以减少直接竞争并鼓励合作伙伴忠诚度。
用营销支持奖励合作伙伴：为推广渠道专属配置的合作伙伴提供联合营销资金、联合促销活动或新产品的优先使用权。这可以增强他们推动需求的能力，同时与您的战略目标保持一致。
新产品销售分级激励：为推动特定 SKU 销售的合作伙伴引入分级激励，这些 SKU 专为其渠道而设计。例如，销售更多区域产品套装的分销商可以获得折扣、更高的利润或返利。
2. 了解谁在卖
定期审查经销商对于阻止未经授权的卖家和保持对价格的控制至关重要。
如何执行：
定期审核渠道合作伙伴：程，以评估授权经销商的绩效、定价遵守情况以及与您的品牌的整体兼容性。
建立清晰的入职流程：在入职过程中彻底审查经销商，以确保定价、广告和品牌展示的一致性。
创建未经授权卖家黑名单：维护未经授权卖家列表并教育授权合作伙伴避免与他们合作，以保留您对分销的控制权。
3. 掌控市场
不要袖手旁观，而要积极管理您在亚马逊等市场上的商品。如果您正在考虑如何与亚马逊合作，了解两种主要的销售方式会很有帮助：1P（第一方）供应商中心和 3P（第三方）卖家中心。
以下是一个快速比较：
1P 供应商中心（批发商模式）
3P 卖家中心（直销模式）
直接批量销售给亚马逊。 在亚马逊上直接向最终客户销售。
亚马逊控制零售定价，从而与其他渠道产生潜在冲突。 卖方保留 服装公司电子邮件列表 对定价的控制权，从而减少渠道冲突。
适合批量销售，但由于亚马逊的价格控制，利润可能会较低。 通常会给卖家带来更高的收入和利润。
尝试混合方法：许多品牌通过混合策略获得了成功，通过 1P 销售一些产品进行批量交易，通过 3P 销售一些高利润产品，而价格控制是关键。
建立内部市场团队：任命一个小团队积极管理您的市场列表。该团队应监控定价、处理内容更新并留意政策合规性。
4. 为分销商提供自己的电子商务空间
接下来，制造商可以采取积极主动的方式，为分销商创建专用的电子商务店面。可以将其视为为每个合作伙伴提供一个定制的店面，帮助他们在品牌生态系统中蓬勃发展，而不会互相踩脚或压低价格。B2B 客户对购买体验的要求更高。他们希望拥有可访问性和直观的界面以及在线流程，以便在订购和重新订购时节省时间和金钱。他们希望无需联系销售代表即可查看过去的订单、管理谈判和审批。
满足客户期望的一种方法是采用自助式在线工具（也称为客户门户）。本文将介绍客户门户的定义、其业务优势、其他公司实施 B2B 自助式门户的示例，以及贵公司如何推出自己的 B2B 客户门户。