在B2B中，帕累托定律通常在客户之间的营业额细分中得到验证：20%的账户产生80%的营业额。
基于帐户的营销（ABM）在某种程度上是这种观察对获取的适应：我们不会将营销资源分散在最大数量的潜在客户上，而是将精力集中在或多或少有限数量的潜在客户上。解密...
什么是基于帐户的营销 (ABM)？
基于帐户的营销 (ABM) 是一种 B2B 策略，它将营销和销售资源集中在预定义数量的高潜力帐户上。
与传统的B2B营销旨在产生尽可能多的潜在客户，然后对其进行资格 卡塔尔 rcs 数据 认证并启动商业方法不同，ABM从我们希望征服的公司开始，建立量身定制的方法。
ABM 响应了 B2B 中一个简单的经济现实：20% 的账户通常产生 80% 的营业额（帕累托定律）。因此，希望将资源（和投资）集中在这些战略目标上而不是将其分散在过于广泛的目标上是合理的。
具体来说，ABM策略将每个目标账户视为一个要征服的领土或市场。这种“一个市场”的逻辑 需要上游做大量工作才能详细了解目标公司：
其组织架构及主要决策人；
其活动部门的问题及其业务 挑战；
其技术生态系统和监管限制；
企业文化和市场定位。
因此，我们采取了或多或少的个性化策略（我们稍后会看到），该策略创建严格适应目标的消息，分发到该目标最常使用的通信渠道上，并构建一个根据其流程购买进行校准的商业系统。