第 6 步：选择销售
如果您已经走到这一步，这应该是最简单的一步。印度尼西亚手机号 客户已准备好获取您的产品或服务，现在只需以书面形式获取即可。
如果客户有异议，导致销售无法完成，则讨论真正困扰他们的问题，并找到满足他们需求的最佳解决方案。
但 B2B 目前正在经历根本性变革。通过外部销售（现场销售或个人销售）进行的大额销售（销售昂贵的物品，如房屋、汽车、设备和软件等）正在转向内部销售，这成为一种流行的销售模式。
“内部销售”一词涉及远程进行的销售，包括使用电话和电子邮件的高接触服务。根据最近的研究，内部销售在过去十年中一直在增长，并且没有显示出放缓的迹象。那么，让我们看看是什么让B2B内部销售的要求如此之高。
使内部销售成为 B2B 优先事项的因素
感受到竞争压力，B2B销售人员正在努力降低成本，寻找更有效的销售方式。大多数卖家认为内部销售是相当专横和高效的。他们这么认为是有一些原因的。
理由1：内部销售几乎可以在任何地方进行，从而降低了房地产成本。此外，远程操作减少了总体差旅费用。
原因 2：内部销售降低了销售成本并增加了每天的联系次数，因为销售代表有更多的机会接触客户并更快地响应客户。
原因3：内部销售通过沟通工具的改进提高了效率，因此销售代表可以履行其他职能，以更有效地实现他们的潜在前景。